Фонд Целевого Капитала НИУ ВШЭ
Стратегия развития
Статус проекта: завершён
Волонтёры:
Роман Мухомадеев (тимлидер), координатор проектов, НТИ РВК;
Елена Вознесенская, ведущий эксперт, совладелец, Бизнес САД ;
Екатерина Иванова, руководитель направления, Корпоративный университет Сбербанка;
Андрей Казаринов, младший консультант, BCG;
Ксения Пересветова, консультант, Bain.
Волонтёры:
Роман Мухомадеев (тимлидер), координатор проектов, НТИ РВК;
Елена Вознесенская, ведущий эксперт, совладелец, Бизнес САД ;
Екатерина Иванова, руководитель направления, Корпоративный университет Сбербанка;
Андрей Казаринов, младший консультант, BCG;
Ксения Пересветова, консультант, Bain.
ЗАВЕРШЁН
ФЦК НИУ ВШЭ – это endowment-фонд, созданный для управления активами дарителей и направления полученного дохода на поддержку заявленных целей Университета. Миссия ФЦК – содействие развитию образования и науки, совершенствованию материально-технической базы и реализации проектов развития НИУ ВШЭ. Целью Фонда является обеспечение вхождения ВШЭ в рейтинг Топ-100 мировых вузов и финансовой стабильности Университета через ежегодную поддержку на уровне не менее 10% от его годового бюджета (~1 млрд руб.). Среднесрочной целью является привлечение не менее 6 млн. руб. от публичного сбора средств к 25-летию НИУ ВШЭ (октябрь 2017 г.)
ФЦК столкнулся с трудностями в реализации потенциала «Клуба дарителей ВШЭ»: ограничено понимание целевых сегментов выпускников, не сформирована система предлагаемых продуктов и условий, не ясны способы использования инфраструктуры НИУ ВШЭ для максимизации охвата ЦА.
Задачи:
Разработка продуктовой стратегии и сегментации с целью увеличения количества членов Клуба и максимизации собранных средств:
• Сегментация выпускников ВШЭ и выявление целевых сегментов
• Определение размера, потребностей сегментов и форматов «продуктов» Клуба, способных удовлетворять такие потребности
• Разработка плана кампании по привлечению членов клуба и плана коммуникаций
• Разработка ТЗ для полномасштабного исследования базы выпускников ВШЭ (проводимого ЦВМ ВШЭ) для подтверждения гипотез
• Определение дополнительных источников финансирования Фонда и план работы с ними
Что сделано:
• Провели глубинные интервью по выделению приоритетных сегментов выпускников, вкл. формулирование гипотез о сегментации, определение приоритетных сегментов, выявление потребности и опасений
• Провели глубинные интервью по проверке гипотез о предложениях членам Клуба Дарителей, вкл. формулирование предложений
• Разработали ценностное предложение Клуба Дарителей, вкл. план кампании по привлечению членов Клуба Дарителей и план коммуникаций
Задачи:
Разработка продуктовой стратегии и сегментации с целью увеличения количества членов Клуба и максимизации собранных средств:
• Сегментация выпускников ВШЭ и выявление целевых сегментов
• Определение размера, потребностей сегментов и форматов «продуктов» Клуба, способных удовлетворять такие потребности
• Разработка плана кампании по привлечению членов клуба и плана коммуникаций
• Разработка ТЗ для полномасштабного исследования базы выпускников ВШЭ (проводимого ЦВМ ВШЭ) для подтверждения гипотез
• Определение дополнительных источников финансирования Фонда и план работы с ними
Что сделано:
• Провели глубинные интервью по выделению приоритетных сегментов выпускников, вкл. формулирование гипотез о сегментации, определение приоритетных сегментов, выявление потребности и опасений
• Провели глубинные интервью по проверке гипотез о предложениях членам Клуба Дарителей, вкл. формулирование предложений
• Разработали ценностное предложение Клуба Дарителей, вкл. план кампании по привлечению членов Клуба Дарителей и план коммуникаций
Проекты todogood